Mahery Razafindrafito

PROFIL PROFESSIONNEL

Directeur Général adjoint ayant gravi tous les échelons commerciaux grâce à des résultats concret. J’ai impulsé une croissance

annuelle de + de 7% et signé des accords et des partenariats internationaux tout en étant à la tête d’équipes allant jusqu’à 150

collaborateurs. Mon parcours chez MADAGASKARO GROUP, marqué par une réussite pertinente que mon statut m’offrait

une totale liberté contractuelle pour des missions externes, s’oriente aujourd’hui vers un nouveau défi de direction à temps plein

où je souhaite m’investir totalement pour porter vos objectifs de chiffres d’affaires.

EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES

Directeur général adjoint

MADAGASKARO GROUP 2022 – Présent

• Pilotage global des divisions : Immobilier, Mines, Transport, Import et Export

• Architecture de la supply chain globale et optimisation logistique transfrontalière

• Négociation de contrats d’exploitation minière et garantie la conformité légale

• Résultat :8 Accords et 3 Partenariats signés avec des clients et investisseurs internationaux pour des projets d’expansions.

Directeur Commercial

MADAGASKARO GROUP 2020 – 2022

• Pilotage du département commercial du groupe (Immobilier, Mines, Transport, Import et Export)

• Management d’équipe (4 Managers, 8 Coordinateurs et 20 sales)

• Négociation des contrats et des prix avec les clients locaux et internationaux.

• Résultat : Croissance moyenne du chiffre d’affaires annuel de +7% depuis la prise de fonction

Directeur de coordination & Développement commercial

HK Services • Unification stratégique des pôles BTP, Transport, IT, restauration et sécurité

• Gestion de tous les aspects commerciaux du groupe.

• Finalisation des appels d’offres et augmentation du chiffre d’affaires de +5%

Juin 2024 – Décembre 2024

Chef de Projet Commercial & Site Launcher

WELIGHT MADAGASCAR (GROUPE AXIAN) 2023 – 2024

• Lancement opérationnel et commercial des sites des centrales solaires et d’énergies renouvelable et gestion des relations avec les

autorités locales

• Management d’équipe : 7 Superviseurs et 80 Commerciaux

• Gestion des risques et imprévus

• Collaboration en parallèles avec les entités du groupes Axian (NEA, MVOLA, YAS…) et avec les entités étatiques (Maire, Député,

Ministre…)

• Succès majeur : Déploiement de 32 sites (pour un objectif initial de 30)

Co-gérant (Directeur général) & Actionnaire

TAPRO 2018 – 2020

• Direction d’une structure de 150 collaborateurs et gestion financière globale

• Développement des comptes clés à l’international (France, Suisse, Canada, Maurice)

• Génération d’un chiffre d’affaires de 2 milliards d’Ariary en moyenne par mois

Responsable sourcing, logistique (Chine) & commercial

ACCESS NTIC 2013 – 2018

• Expatriation en Chine (2016-2017) : négociation directe avec les usines et gestion des flux export

• Direction de 3 points de vente et management de 15 employés

• Optimisation de la chaine logistique, de l’approvisionnement jusqu’à la vente finaleEXPERTISES & COMPETENCES

Hard Skills : gouvernance, promotion immobilière, gestion minière, supply chain, management de transition

et restructuration.

Soft skills : Négociation de haut niveau, leadership de crise et visionnaire, négociation commerciale, vision

stratégique 360°, agilité opérationnelle, Management de la performance, prise de décision stratégique,

Intelligence relationnelle.

Langue : Malagasy (maternel), Français (courant), Anglais (avancé), Allemand (base)

FORMATIONS

MA Relation publique internationale – FAU, USA (Aujourd’hui)

Management d’équipe, Sureté & Sécurité – APMF (2023)

Licence en communication – STICOM (2018)

BTS Hôtellerie – INTH (2015)

LOGICIELS

– Microsoft Office 365 : Excel , Word,

PowerPoint

– CRM, Suivi, et Gestion : Notion, Odoo,

PipeDrive

– Communication : Slack, Teams… etc